Formation : Le suivi efficace de la prospection commerciale avec les outils CRM
Cible
- Directeur marketing et commercial, collaborateurs des équipes marketing et commerciales, commerciaux.
Pré requis
- Aucun
Durée
- 1 journée
Tarif
- 980 euros / participant
Dates et lieux
Plan
1/ Notion sur la prospection commerciale
- Definition
- Evolution du concept de prospection commerciale
2/ Les moyens de prospection
- Les moyens classiques
- Les solutions technologiques
3/ La constitution d'un fichier de prospect
- Le but
- Création d'un fichier de prospect
- Mise à jour et optimisation de la base de données
4/ Le suivi de la prospection commerciale
- Le but
- Les outils CRM
- La gestion commerciale
- Le ciblage et la segmentation
5/ Synthèse
- Les différentes étapes d'une bonne prospection
- Les outils d'une bonne prospection


